春江水暖谁先知?义乌博览会商贸城、柯桥轻纺城

2月18日一早，义乌国际商贸城一区大门前铺上了红毯，身穿一身鲜红的锣鼓队员分列两边。虽然人人脸上都扣着白色的口罩，但这并不妨碍他们为即将开门迎客的市场献上喜庆的锣鼓。在商城做五金生意的吴献法这天特意绕了个远，去自己的铺面前赶到一区门口拍了照片发朋友圈，同时配上文字：“买五金工具，来二区！期待您光临二区！”虽说图文略有不符，但这个土生土长义乌商人的期待和兴奋却溢于言表。

 

推迟近两周后，义乌国际商贸城一区、二区市场当日先行复市，标志着浙江义乌这个以“买全球、卖全球”著称的世界小商品之都又开门迎客。这几天，包括绍兴柯桥中国轻纺城、嘉兴海宁皮革城、苏州盛泽东方纺织城、南通海门叠石桥家纺市场等在内的一批专业市场也陆续复市。

 

制造业发达的长三角，生意遍布。而散布在这片区域内的各大专业市场，一端连接着大大小小的中国工厂，一端牵动着浩如烟海的全球订单。市场的冷热，折射着背后各个产业的兴衰。在经历了这个特殊的蛰伏期后，长三角各大市场逐渐复苏，也许是一个好兆头。

 

然而，这种复苏具体到个人，又难免变得五味杂陈。春江水暖，这批市场里的经营户先知。生意得继续，信心在增强。

 

 

 2月24日，义乌国际商贸城全面复市。 

有人乐观有人忧

 

吴献法的期待没有落空。复市第一天，他的印度客户就委托义乌当地的代理公司向他支付了定金。此前，这位印度客商已通过网络联系吴献法，希望订购一批五金工具。考虑到那时工厂尚未复工，他没敢接单。如今吴献法在台州的生产线和义乌的组装厂均已获准复工，他有了接单的底气。

 

“老外其实心里比我们还急。”吴献法认为，此次疫情并未折损义乌小商品在国际市场的影响力与号召力。国际商贸城复市以来，市场人流量较以往下降明显，但是依旧不乏外国面孔出现。复市首日，就有多位此前与吴献法有过合作且长居义乌的外籍客商登门，只为和他打个招呼：“他们看到你店开着，订单也能正常下，心里就踏实了。”

 

不过，这毕竟是吴献法的一家之言。同在义乌，经营陶瓷工艺品生意的夏舜没有那么乐观。复市第三天，夏舜从江苏泰州老家回到义乌。远在广东的工厂依然停工中，靠着手里为数不多的一点库存，他总算还是接到了一批外贸单。但相比之下，订单量还不到往年三成。

 

与店铺每日消毒、进店客人必须佩带口罩且保持1.5米间隔的新规矩相比，更让夏舜无法适应的是冷清的店面。夏舜的主要客户来自中东地区。过去，这些“土豪”们都是打“飞的”来到义乌，在铺面当场看货，然后爽快地下单。然而复市以来，老主顾们并未上门拜访夏舜，而是选择在微信上与中国生意伙伴们寒暄。疫情当前，国外客商无法像以前那样随意往来不难理解。但在夏舜看来，这种客气的寒暄更像是一种试探：“对方就是想知道，你的生意是不是能够扛过这段非常时期。”

 

同时，夏舜也担心外商下单意愿降低。受制于经营品类，客商在采购陶瓷工艺品时，仍倾向于现场订购。疫情不仅阻挡了外商的脚步，也挡住了一部分可能的商机：“我卖的这些东西本来就不是生活必需品。以前马克杯一年一换，现在大不了两年一换呗。”

 

浙江原色数码科技有限公司总经理张为海同样忧心海外订单的流失。在绍兴柯桥经营十余年，张为海的企业主营面料数码印花设计。他担忧受疫情影响，一些等不起的外商会将订单转投越南等东南亚地区：“这就好比你买不到N95口罩，有个一次性口罩先戴上也是好的。”

 

义乌国际商贸城部分复市三天后，海宁中国皮革城也公布了复工开市计划：自24日起，皮革城部分各区块陆续恢复正常运转，至29日实现全面开市。然而对于姚利明而言，他这些天能做的事情，暂时还是只有等待。他经营的皮草行体量并不算大，在海宁市区设有一家工厂店，在皮革城也有两个门面。

 

往年春节时期，是工厂店的一个销售小高峰，许多从上海、杭州等周边地区的熟客都会带着一大批客人来。今年，虽然2月21日时工厂店已经重新开业，但是除了偶尔路过的几位本地人，生意显得有些冷清。这段时间，女儿姚丹丹在微信朋友圈的销售中发力，她最近向客人提出了送货上门，即使是只买一件服装，有时她也会自己开车送货。凭借着这样的服务意识，公司在网络上的销量没有减少太多。